2017年简报第一期

简  报

第一期

开县民丰互助合作会            2017年1月6日

山区农户  荣获微型创业奖

在2016年度中国小额信贷国际峰会暨中国小额信贷联盟年会上，中国银行业协会、中国小额信贷联盟对在小额信贷支持下，创业成功的25名农户颁发了微型创业奖，开州区白泉乡百里村农户杜银松榜上有名。他是在合作会小额信贷的支持下创业致富获此殊荣的第九个农户。

杜银松，43岁，白泉乡百里村1组村民。他创办的“裕泉木材加工厂”拥有固定资产50余万元，流动资金30余万元，年产值近90万元，利润15余万元，常年吸纳当地农民15人就业，成为大山深处白泉乡有名的致富能人。

18年来，在合作会小额信贷的持续支持下，杜银松不断地创业和发展。

1992年，19岁的杜银松高中毕业回家当起了农民，后又跟随村里人到广东务工，几年下来也没有走出一条致富的道路，1998年春节回家仍是囊中羞涩，望着家乡的大山，想得最多的是如何改变贫穷状况，走向致富道路。

致富的路在何方？杜银松知道，启动资金和选准发展项目是致富必备的条件。思来想去，祖祖辈辈有养殖生猪的经验，加上养殖生猪投资较小、收益见效又快。项目有了，需要的是启动资金。春节刚过，杜银松来到白泉分会，道明来意，当天就获得2500元的小额贷款。有了资金的杜银松开始创办养猪场，在他的悉心照料下，年底出栏的25头生猪，给他带去了近2万元的效益。接下来，合作会不断地为其提供小额信贷支持并提高授信额度，使杜银松的养殖规模逐年扩大，经过三年的发展，2001年全年出栏生猪达70余头，收益近5万元。但任何创业都不可能一帆风顺，2002年正当杜银松养殖场办得风生水起的时候，市场无情，生猪价格大跌，杜银松的养殖场亏本了。杜银松认识到养殖业受市场影响，价格波动较大，要想长远发展就必须转向。

爱动脑筋的杜银松发现村里的人都在改建房屋，需要大量的水泥预制材料，兴办预制厂的市场潜力很大，是一个良好的发展项目。白泉分会给予3万元的贷款，加上自己的积蓄，一个集生产预制水泥砖、水泥板、水泥梯板的“银松预制厂”很快建起来了。在组织生产的同时，杜银松采用了四个方法来打开销路。一是主动上门宣传。村里农户，不管有无意向改建房屋，他都一个不落地入户上门宣传；二是薄利多销。以低于市场价的5%—10%进行销售，让利于客户；三是送货上门。农户只需提前预约好时间，杜银松就按时送货上门；四是赊销。由于建房资金投入较大，部分农户存在资金差口，针对此种客户可以先支付部分费用，剩下的则可以选择赊账。在他精心管理下，预制厂很快走向正轨，当年产值达15万余元，获得利润4万余元，以后每年收益均稳定在6万元左右。

2007年，杜银松瞄准美丽乡村建设商机，想到无论是房屋修建、装修，还是添置家具都需要大量的木材。杜银松拿出积蓄，又向白泉分会贷款3万元，建起白泉乡首家木材加工厂---“裕泉木材加工厂”。从木材的收购到加工，杜银松都严把质量关，并复制预制厂的营销策略，使其业务量不断攀升，第一年产值就达到10余万元，实现利润3万余元，以后逐年上升，目前已达近90万元，利润近15万元。为了集中精力抓好木材加工厂的发展，他还将预制厂转让他人。

18年来，白泉分会累计为杜银松贷款67万元，正是在小额信贷的持续支持下，杜银松先后创办的养殖场、预制厂和木材加工厂，让他实现了创业致富梦想，并带动了当地经济发展。